尽管定义此类数

完成的交易数据 检查已完成的交易数据找出最愿意接受您报价的客户类型确定至少三个买家角色并记下他们的显着特征这些简单的步骤将向您展示谁最欣赏您的报价 考虑要完成的工作 在进行研究时您可能会遇到几个在最后刻拒绝购买您的产品或服务的客户当公司无法准确提供用户正在寻找的内容时他们往往会遭到拒绝分析出了什么问题以及需要做些什么来改善这种情况创建待办事项列表将帮助您做好功课并显着提高转化率 对齐用于评分的数据点 尽管存在广泛接受的标准来评估潜在客户的质量但。



每家公司都会添加自己的分数以满足特定的业务需求因此您应该设计自己的指标来定义某个人是否符合您的期望 我们建议您在列出清单后按价值对每个标准进行评分此外您应该创建个负面评分系统以避免显示大量不确建 最后的数据库 能定性的糖衣接触 据点开始似乎是项具有挑战性的任务但值得付出努力旦您开始勾选方框事情就会变得更加清晰您将能够使用少至 个数据类别来查看大图 调查下面提供的示例以得出您自己的组相关指标 明确评分 这种评分与您的买家角色密切相关它包括组客观参数例如如。





果您的理想客户是家大型生物技术公司的首席执行官您应该在清单中包括行业公司规模和职位 探索以下最流行的标准 明确评分 在他们的网站或 页面上很容易找到有关个人和公司的信息 隐式评分 与上节不同隐式评分有助于评估人们的行为例如如果他们下载了您的门控内容让它成为电子书他们就会对您的报价表现出兴趣 以下是些可以帮助您获得资格的常用指标 我们建议您使用功能强大的 来跟踪潜在客户的活动并分析他们的行为事实上从长远来看隐性标准比显性标准更重要当然个人的职位很重要但。