高等教育营销人员正在输掉最后的点击战争

坦率地说，高等教育营销人员可能是他们自己最大的敌人。我们花费无数时间梳理数据以发现任何潜在的优势。我们努力进行较小的复制迭代，以挤出更多的点击次数。



当我们被要求将其全部归结为每次注册的最后点击成本时，这些时间都被浪费了。



以下是最终点击衡量降低您价值的三种主要方式，以及您可以采取的三件事来主张您的应得价值。



未能为付费营销分配足够的信用

我们的分析师与 LinkedIn 上的高等教育广告商合作，评估付费营销对新入学人数 购买手机号码列表 的影响。数据通常显示出不成比例的归因于自然转化或网站转化的功劳。在一个案例中，一所在线学校将 68% 的入学人数归功于免费渠道。



我们是否可以相信，在所有可能的 MBA 课程中，超过 2/3 的新生通过口碑选择了这所学校的 MBA 课程，并且没有受到数百万广告费的影响？



这些未来的学生是如何听说这所学校的？这所学校是如何进入他们最初的候选名单的？考虑高等教育学校的平均入学周期是 4.6 个月。只关注学生旅程的最后一个行动会贬低我们一路上营销努力的影响。



营销渠道绩效评估不准确

最后点击的狭隘视野也使得准确评估每个营销渠道的绩效变得不可能。







在一项研究中，一所学校确定了 106 名学生在入学前的最终点击是 LinkedIn 付费广告。我们的分析师发现，在注册之前点击 LinkedIn 活动的学生数量增加了 4 倍以上（见下文）。此外，我们发现在入学前接触过 LinkedIn 广告的学生数量增加了 29 倍：







过时的归因方法夸大了作为学生自然在线进步一部分的渠道的影响——因为我们看到大部分功劳都流向了品牌搜索或网站。



低估营销组合的影响

您的每个渠道都可以在学生旅程的不同阶段产生独特的影响。了解这些渠道如何协同工作以推动学生前进至关重要。



LinkedIn 数据显示，当潜在客户接触或参与 LinkedIn 上的活动时，所有渠道的注册率都会显着增长：







随着这所学校在 LinkedIn 上吸引新的潜在客户，他们的漏斗变得越来越干净——只填充最合格和最有专业雄心的潜在客户，使所有渠道受益。